Crecimiento
El circuito, el embudo y el horizonte
Cómo se compone el negocio, cómo quien lee una página gratuita se convierte en cliente que paga, y qué se entrega en cada periodo del horizonte que compra esta ronda.
Prospectivo, y dicho sin rodeos
Todo en esta página es un plan, no una medición. Lawra es preingresos: no tiene historial de conversión, así que ninguna etapa del embudo lleva una tasa, y la hoja de ruta declara intenciones sobre el horizonte que compra la ronda. Cuando el sitio ya publica una fecha, esta página la cita; en los demás casos los periodos se cuentan desde el cierre de la ronda.
El circuito
No son negocios separados. Cada etapa alimenta a la siguiente, y la última alimenta a la primera: los casos de estudio del Digital Twin se vuelven contenido, y el contenido trae al próximo lector.
- 1 Contenido y herramientas gratuitas
- 2 Conferencias y congresos Lo que esta ronda compra en el circuito
- 3 Diagnóstico de preparación en IA
- 4 Formación
- 5 Consultoría y transformación
- 6 Suscripción al AI Suite
- 7 Digital Twin — sus casos de estudio vuelven al contenido
Lo que esta ronda compra en el circuito · Marketing + GTM
La línea de mercadeo y salida al mercado de la ronda compra presencia en los congresos regionales nombrados — CEDEX, ABA LatAm, LegalTech Forum BR — y esa es la energía que entra en este circuito. La etapa de contenido gratuito no es lo que compra la ronda: el corpus de más de 1.950 páginas en 9 idiomas ya existe, y por eso el circuito puede girar.
La capa de contenido gratuito es la parte más difícil de replicar, y alimenta todas las líneas de pago.
El embudo de clientes
De la primera página gratuita a una cuenta que se expande. Cada etapa dice sobre qué se apoya la cifra que tiene al lado, y lo dice siempre con las mismas palabras.
| Etapa | Cifra | Base |
|---|---|---|
| 1 Lee el contenido gratuito o usa una herramienta gratuita | Más de 1.950 páginas en nueve idiomas · más de 20 herramientas interactivas gratuitas, publicadas y en servicio Fuente: The published inventory of the free layer, https://lawra.io/investors/ (investors.askAlready1Desc). It is what the top of the funnel consists of — not a traffic or conversion figure: no audience number is published, and none is invented here. | Fuente publicada |
| 2 Inicia sesión en el nivel gratuito de un producto | Supuesto del plan | Supuesto del plan |
| 3 Compra un paquete documental de pago único — Lawra Incorporate o el Founders Package | Supuesto del plan | Supuesto del plan |
| 4 Se suscribe al AI Suite | Supuesto del plan | Supuesto del plan |
| 5 Contrata un servicio: primero el diagnóstico, luego formación, consultoría o implementación de casos | Supuesto del plan | Supuesto del plan |
| 6 Se expande: un nivel de firma, un Digital Twin o un despliegue soberano | Supuesto del plan | Supuesto del plan |
Lawra es preingresos, así que no tiene historial de conversión: ninguna etapa por debajo de la primera lleva una tasa medida, y ninguna se estima para llenar la columna. La mezcla de ingresos publicada del año 3 es un plan sobre la forma del ingreso, no una medición de este embudo. Cada cifra de aquí se sustituirá por un registro cuando exista uno.
La hoja de ruta
Qué se entrega y qué hito se cumple en cada periodo del horizonte. Los periodos se derivan del horizonte que compra la ronda, y cada elemento nombra la línea del uso de los fondos que lo paga.
| Mes 1–6 tras el cierre | Mes 7–12 tras el cierre | Mes 13–18 tras el cierre | |
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| Mercado |
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| Equipo |
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Firmado
Carlos Miranda Levy
Coordinador de las Inteligencias Aumentadas de CEMI
Consultas de inversión invest@lawra.io
Seguimiento comercial business@lawra.io
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Lawra recauda a nivel de iniciativa; CEMI.ai recauda a nivel de grupo. Ambos kits están abiertos.
Kit de inversión del grupo CEMI.ai · Dossier institucional de CEMI
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