Il Problema
Una negoziazione ad alto rischio è una serie di decisioni compresse. La maggior parte degli avvocati si presenta alla prima senza aver mai praticato questo specifico scenario. La controparte lo ha fatto. Il risultato è prevedibile — la parte preparata vince il terreno procedurale che si somma al terreno sostanziale.
La Soluzione
Lawra Negotiation Coach è una chat a più turni in cui negozi contro una controparte AI (parametrizzata: tipo di accordo, postura della controparte, profilo di leva). Dopo ogni mossa, uno strato di coaching evidenzia cosa hai giocato, quali alternative esistevano e quali sono le prossime 2 probabili mosse della controparte.
Funzionalità Principali
Controparte configurabile — tipo di accordo, postura (dura / collaborativa / opportunistica), asimmetria della leva, pressione temporale.
Coaching per turno — ogni mossa che fai viene analizzata; le mosse della controparte vengono poi rivelate con il loro ragionamento visibile.
Libreria di schemi strategici — ancoraggio / inquadramento / concessioni / rafforzamento BATNA / credibilità del ritiro / parcheggio delle questioni, evidenziati quando applicabili.
Scenari multi-giurisdizionali — DR commerciale, M&A EU, accordo transattivo USA, Asia transfrontaliero — ciascuno con le proprie norme culturali di negoziazione.
Casi d'Uso
Avvocato di medie dimensioni che si prepara per una negoziazione complessa su un accordo transattivo — esegue lo scenario 3 volte contro diversi profili di controparte.
Associato junior alla prima volta in cui guida un accordo — pratica le prime 5 mosse contro l'AI prima della vera chiamata.
Corso CLE sulle competenze negoziali — Lawra è il partner di pratica; il docente revisiona le trascrizioni con ogni studente.
Ideale Per
Avvocati contenziosi che gestiscono accordi transattivi, avvocati transazionali, associati junior, cliniche legali universitarie, programmi CLE.
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Lawra Negotiation Coach
Pratica la negoziazione — prima del tavolo.
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