أسئلة متكررة

نجمع $1,000,000 بتقييم قبل التمويل (pre-money) قدره $6,000,000 (أي $7M بعد التمويل). الأداة المستخدمة هي SAFE (اتفاقية بسيطة لحقوق الملكية المستقبلية) بحدٍّ للتقييم قدره $6M وخصم 20% على الجولة المسعَّرة التالية (Series A).

الـ SAFE عقد من 4 صفحات وفق نموذج YC: يُحوّل المستثمر رأس المال فوراً، ثم يتحول SAFE تلقائياً إلى حقوق ملكية في الجولة المسعَّرة التالية (Series A). يتجنب هذا التعقيد القانوني والتكلفة والمدة الزمنية لحقوق الملكية المسعَّرة. في جولة تضم تذاكر بحجم ملاك متعددة، يتيح لكل مستثمر الإغلاق بصورة مستقلة في أقل من 72 ساعة، دون أي تكلفة قانونية على أيٍّ من الطرفين. الأثر الاقتصادي الصافي على المستثمر مطابق لحقوق الملكية المسعَّرة عند حد $6M.

$25,000 هو الحد الأدنى. المستويات الأعلى: $50K (ملاك قياسي)، $100K (مشارك رئيسي)، $250K (مشارك رئيسي مشترك، مع حقوق معلومات ومقعد مراقب اختياري)، $500K+ (مستثمر رائد، مع حقوق معلومات ومقعد مراقب وذكر الاسم في صفحة المستثمرين).

نُغلق بصورة متدحرجة مع تعهد المستثمرين، عبر توقيعات SAFE الفردية. الهدف الكامل لإغلاق $1M هو Q3 2026 (90 يوماً بعد إطلاق 16 مايو 2026 العلني). يحظى المستثمرون الأوائل بحد $6M؛ ونحافظ على هذا الحد خلال نافذة الإغلاق الأولى، ثم نُقيِّم بحسب مستوى النشاط.

في جولة حقوق الملكية المسعَّرة التالية (Series A)، المتوقعة في غضون 18–24 شهراً. يتحول SAFE وفق الأفضل من: (أ) سعر السهم في Series A × 0.80 (خصم 20%)، أو (ب) السعر المشتق من حد تقييم $6M. يحمي الحد المستثمر في حالة الارتفاع؛ ويحميه الخصم في حالة الانخفاض.

السيناريو أ — Series A بـ $50M بعد التمويل (Series A جيد): سعر السهم في Series A أعلى بكثير من السعر المستند إلى الحد. يتحول SAFE عند سعر الحد، مما يمنح المستثمر أسهماً أكثر مقارنة بمستثمر Series A بنفس المبلغ. SAFE بـ $25K ← ~0.42% من الشركة بعد Series A. إذا بلغ التقييم بعد Series A $50M، فهذا يعني ~$210K — أي ~8.4× الاستثمار الأصلي.

السيناريو ب — Series A بـ $20M بعد التمويل (Series A متواضع): لا يزال أعلى من الحد. يتحول SAFE عند الحد. SAFE بـ $25K ← ~0.42% × $20M = ~$84K (3.36×).

السيناريو ج — Series A بـ $5M بعد التمويل (جولة هبوط): يسري الخصم 20% بدلاً من الحد. يُحمى المستثمر من أسوأ الانخفاض لكنه لا يحصل على ميزة الحد.

تتراوح جولات بذرة AI القانوني قبل الإيرادات وقبل الإطلاق في 2026 عادةً بين $4M و$15M قبل التمويل. ترتكز Lawra على الطرف المبني + متعدد اللغات + متعدد الخطوط + متعدد المؤسسين من هذا النطاق، مع خصم بسبب غياب بيانات أداء. للمقارنة: بذرة Spellbook بـ ~$10M بعد التمويل مع منتج حي وقاعدة صغيرة؛ بذرة Legora بـ ~$25M بعد التمويل مع نموذج أولي وقيادة Sequoia؛ Mike الناشئ بـ ~$15–20M بعد التمويل كنموذج معتاد لبذور أواخر 2025/2026. كانت بذرة Harvey نفسها (2023) ~$10M بعد التمويل — وبعد ثلاث سنوات و$11B، أنتجت تلك الجولة عوائد 1000×.

سببان. أولاً، لدينا صفر عملاء وصفر MRR وصفر خطابات نوايا (كنا في وضع سري — الإطلاق العلني 16 مايو 2026). ثانياً، نريد للمستثمرين أن يشاركوا في الصعود المبكر. عند $6M قبل التمويل، تمنح التذكرة الدنيا بـ $25K ملكية ~0.36% في أكثر منتج مبني شمولاً ضمن legaltech قبل Series A.

ثلاث طبقات. (1) متعددة اللغات — نشحن بـ 9 لغات بما فيها العربية مع RTL. Harvey وCoCounsel وLuminance وLegora تعمل أساساً بالإنجليزية. (2) منظومة متعددة المنتجات — محتوى + تعليم + كتالوج 50 أداة ذكاء اصطناعي في 6 فئات منتجات + استشارات + Lawra Contracts + Lawra Incorporate Premium. ليست رهاناً على منتج واحد. (3) حزمة تأسيس شركة من 95+ مستنداً مُنتَجة — الوحيدة التي شُحنت كحزمة مولِّدة مجانية من 5 مستويات تُغني عن $25K–$75K في رسوم الصياغة لكل حزمة. لا يوجد منافس لديه هذا.

حمّى AI في legaltech الآن. Harvey عند $11B، وEnter وصلت للتو إلى مرحلة الأحادي القرن بـ $1.2B، وLegora عند $25M بعد البذرة دون بيانات أداء. يبحث المستثمرون بنشاط عن الرهان التالي في legaltech. نحن المنصة الوحيدة المبنية أصلاً لـ 2 مليار ساعة عمل محامٍ التالية — LatAm + إيبيريا + السوق متوسط الحجم متعدد اللغات الذي لا يخدمه أحد بجدية.

أمضيا 3 سنوات دون الدخول، والسبب هيكلي: نموذج مُدرَّب على الإنجليزية + فريق عمل إنجليزي + GTM موجَّه نحو AmLaw-100 لا يُترجَم. بُنيت Lawra من الصفر لمنظومات القانون المدني، والإسبانية والبرتغالية والعربية والصينية واليابانية و4 لغات أوروبية، وتسعير موجَّه للسوق المتوسط. حتى لو وجّهت Harvey اهتمامها نحو LatAm غداً، ستحتاج 12–18 شهراً لتحقيق ما شحنناه بالفعل. نستخدم هذه النافذة لتأمين التوزيع وإبرام صفقات مؤسسية وحكومية متعددة السنوات لا يمكنهم التراجع عنها.

ستة مؤسسين مشاركين: Carlos Miranda Levy (المبتكر الأول، 50%)، Tanya Mejía-Ricart (نائبة الرئيس الأولى للقانون والتشريعات، 10%)، Ana Carolina Blanco Haché (نائبة الرئيس للملكية الفكرية وقانون الترفيه، Oxford LLM، 10%)، Ydarlis Cabrera (المديرة التجارية العليا، 10%)، Fabiola Herrera (نائبة الرئيس الأولى للشؤون التنظيمية والعلاقات الحكومية، نائبة مدير البنك المركزي سابقاً، 10%)، Luishy Medina (المدير التقني، 10%). ما يزيد على 70 عاماً مجتمعة من التنفيذ التنظيمي والقانوني والتقني. راجع /about/team/.

يمتلك المؤسسون اتفاقية تصويت مجمّع في الشؤون المجلسية: يصوّت الستة كتلةً واحدة. المسائل المحجوزة (البيع، والتصفية، وإصدار حقوق ملكية جديدة، وتغييرات ESOP) تستلزم أغلبية مؤهَّلة بنسبة 75% من المؤسسين. تمنح حقوق السحب القسري (Drag-along) نسبة 75% من المؤسسين صلاحية إلزام بيع الشركة. مُسوَّدة هذا في اتفاقية المساهمين (Acuerdo de Socios). يتمتع المستثمرون في مرحلة SAFE بحقوق اقتصادية دون أي دور في الحوكمة حتى التحويل في Series A — وحتى آنذاك تُهيكَل الحوكمة للحفاظ على توافق المؤسسين.

ثلاث مراحل. (1) المراجعة الأولية — اطّلع على صفحة المستثمرين ووثيقة العرض وخطة الأعمال. (2) المحادثة — اجتماع مع Carlos لمناقشة الملاءمة. (3) الالتزام الأولي — الاتفاق على حجم التذكرة؛ نُرسل حزمة العناية الواجبة (نموذج جدول الملكية، ووثائق الحوكمة، والنموذج المالي، وخطة استعداد SOC 2). (4) توقيع SAFE — تبادل نموذج YC SAFE القياسي، والتوقيع، والتحويل، والانتهاء. المدة المعتادة من البداية إلى النهاية: 2–4 أسابيع لكل مستثمر.

أرسل بريداً إلكترونياً إلى investors@lawra.io مع خلفيتك واهتمامك بحجم التذكرة. سنرد خلال 48 ساعة بالمواد مع اقتراح مكالمة تعريفية لمدة 30 دقيقة. تخرج Lawra من وضع السرية في 16 مايو 2026 — نُرحب بالمحادثات الآن وحتى Q3 2026.

أطلقت Anthropic claude-for-legal في 21 أبريل 2026 — أكثر من 80 وكيل سير عمل في 11 مجالاً من مجالات الممارسة القانونية. وهو أقوى تحقق ممكن لفئة لقانون التكنولوجيا الوكيلة التي كانت Lawra تبنيها بشكل مستقل. من الناحية الاستراتيجية، يعزز موقفنا بأربع طرق:

1. التحقق من الفئة. صانع النموذج للتو أكد أن الذكاء الاصطناعي للقانون سوق حقيقي ومستدام. اعتراض المستثمرين بـ«هل هذه الفئة حقيقية؟» أجابت عنه Anthropic نفسها الآن.

2. أساس بحث وتطوير مجاني. مطالباتهم النظامية وهياكل المهارات ومبادئ إخلاء المسؤولية مفتوحة المصدر. نتبنى + نكيّف الأفضل بدلاً من إعادة الاختراع — مما يُسرّع كتالوج وكلائنا من 27 → 50+ في الربع الثالث 2026 دون تكاليف هندسية متناسبة.

3. مميزاتنا التنافسية أحد، وليست أضعف. claude-for-legal باللغة الإنجليزية والقانون العرفي الأمريكي فقط. لا تكيفات للقانون المدني. لا دعم متعدد اللغات. لا نشر سيادي. لا طبقة تعليمية. لا Trial Simulator ولا Council of Jurists ولا AI متعدد الشخصيات. يبقى مكدس 9 لغات + LatAm + سيادي + محاكاة فريداً لـLawra.

4. لدينا منهجية التشغيل نشطة. تتبع upstream يومي عبر مهمة cron لـGitHub Actions، كشف تلقائي للتغييرات، بيانات وصفية لكل مهارة، ومنهجية استخراج ونسب موثقة في مستودعنا الداخلي. تتدفق commitات Anthropic إلى ملخص نراجعه أسبوعياً. نستورد ما يخدم مستخدمي LatAm + متعددي اللغات؛ ونتجاهل ما لا يخدم.

خلاصة القول: شرعنت Anthropic الفئة، وحررت ميزانيتنا الهندسية، ولم تعالج سوقنا المحددة. نتحرك بشكل أسرع، بتغطية أوسع، وبتركيز جغرافي + لغوي أدق مما يملكون.

دليل ملموس — المنهجية تعمل. استخراجنا الأول من Anthropic منشور: أداة مراجعة اتفاقيات الموردين على /practice/vendor-review/، مستخلصة من مهارة commercial-legal:vendor-agreement-review المكونة من 343 سطراً (commit 9cecd91) إلى موجّه نظام من 110 أسطر مع محدد تقليد القانون المدني وتوجيه الاستشهادات القضائية ودعم 9 لغات. أربع ساعات هندسية، نسب شفاف، ونشر عبر جميع المناطق التسع. تتبع الاستخراجات الأربعة التالية (DPA وDSAR والإنهاء والعلامة التجارية) نفس المنهجية.

نغطي اليوم 10 مجالات ممارسة بعمق غير متساوٍ — ونحن شفافون في ذلك.

تغطية عميقة (أعلى تركيز للإيرادات اليوم):
· تجاري — مراجعة الموردين، تحليل MSA/NDA، خطابات المطالبة، محلل البنود، صياغة العقود
· شركات — Lawra Incorporate (95+ وثيقة في الحزمة)، الحوكمة، فحص تعارض المصالح، مذكرات مجلس الإدارة
· تقاضي — محاكي المحاكمة، تجميع لوائح الدعاوى، أسئلة الاستجواب، تقييم التسوية، التقديم الإلكتروني

تغطية متنامية:
· العمل، الخصوصية والبيانات، الملكية الفكرية، التنظيمي والامتثال، حوكمة الذكاء الاصطناعي — أداة جوهرية واحدة على الأقل في الإنتاج بكل مجال، مع خارطة طريق استخراجات Anthropic (مراجعة الإنهاء، مراجعة DPA، الرد على DSAR، فرز العلامة التجارية، مراجع ذكاء اصطناعي للموردين).

على خارطة الطريق:
· الأسرة، الضرائب — مغطاة بأدوات أفقية (اللغة البسيطة، شارح التشريعات، منشئ المستندات) لكن دون عمق مخصص لمجال الممارسة بعد. الهدف 2027.

لماذا مجالات الممارسة لا أعداد الأدوات؟ Anthropic تموضعت حسب مجالات الممارسة (11 مجالاً). المشترون — المستشارون القانونيون الداخليون وشركاء التقاضي المؤسسي وخبراء الملكية الفكرية — يفكرون بمنطق مجالات الممارسة. هذا التصنيف يطابق النموذج الذهني للمشتري ويوحّد روايتنا للمستثمرين مع روايتنا للمبيعات.